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潘金梅:80后新时代保险人

2019-10-02 19:42蒙特卡罗474网站编辑:蒙特卡罗474网站人气:


  第一次见到潘金梅,她画着精致的妆容,挽着整齐的发髻,穿着时髦的职业套装,给人专业而优雅的职业经理人印象。入座后,她侃侃而谈,不仅思路清晰,更有让人动容的热情。这就是80后新时代保险人的代表。

  因为看好,所以选择

  去年7月,经闺蜜介绍,潘金梅进入新华保险德阳中支什邡营销服务部。吸引她的,是招聘广告上“高薪招聘专业管理干部”的标语,她觉得自己就是这样的人。潘金梅的底气源自自身经历,本科学历,当过高中英语老师,开过企业当过老板。她看好保险行业的发展前景,也看中新华保险的雄厚实力。

  因为热爱,所以热卖

  回想起在新华上的第一堂课,潘金梅至今记忆犹新。这堂启蒙课打开了潘金梅对行业、对公司系统认识的大门,也让她首次接触到了“多倍保”这款产品。她觉得自己被这款产品的魅力征服了,由衷的喜欢点燃了潘金梅的从业信心。带着对多倍保的热爱,潘金梅首先为家人做了全面的保障计划。

  和大多数刚做保险销售的新人不同,潘金梅从不羞于开口,她认为,销售保险其实是在为客户规划未来,专业的保险知识能为客户带去实实在在的帮助。

  因为专业,所以成功

  从潘金梅涉足保险业那一刻起,她就知道,保险销售是一份专业性很强的工作,需要一针见血地分析出客户的需求点。潘金梅始终朝着专业的方向努力着,不仅吃透自家公司的产品,也熟知市场上大多数热销产品。

  第一次展业,她选择在自己的老家,为老乡们做一次全面的保险知识普及。这堂保险知识普及课,犹如保险扫盲班一样,让保险的轮廓在老乡们心中逐渐清晰起来。梳理的过程,老乡们再次衡量自己的保险需求,做出是否加保的考量。这次保险知识普及,不仅让潘金梅的保险事业顺利起步,也建立起了专业的保险人形象,逐步积累起一批忠实的客户。

  转眼间,一年时间过去了。潘金梅不仅实现了预期收入目标,更屡获殊荣:2018年8月当月转正,2018年10月晋升客户经理,2018年10月川分新人健康险保费前十名,2018年四季度晋升业务主任,德阳中支开门红表彰新人王,开门红川分新人健康险件数前十名。

  比起收入和荣誉,潘金梅更看重客户对她的认同和赞许,这也是她前进的动力。谈到以后的规划,潘金梅说,自己会一直为客户服务下去,这样才对得起客户的信任。

(来源:未知)

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